【TOKAIHD 小栗社長】持ち前の営業力を基盤に 過去最高の売上高達成 次世代人財の育成に注力

志賀　TOKAIは生活に密着したさまざまな商材を扱っています。これらを一括提案できることを強みとしています。営業担当者はLPガスや通信など、同じ人がいくつも担当するのでしょうか。 小栗　担当者がそれぞれいます。リテール分野は顧客のところに足を運ぶ回数の積み重ねです。例えば、ガスを使用する顧客にしばらく通ってないところを通信の営業が伺う。そうしたことを繰り返すことで、顧客との接点