【特集1】地域課題克服し供給体制の再構築なるか エネルギー3事業のアライアンス事情

高額売却狙う売り手　買い手側に躊躇も 買い手からすると、M&Aによる商圏拡大以上に営業の効率化や物流の合理化といった効果を得られるメリットは大きい。とはいえ、M&Aで全ての課題が解決できるかといえば、そう簡単なことではない。売り手側は、いかに高く売れるかで譲渡先を選定し、買い手は躊躇してしまう――。そんな実態があることも、現場の声から浮き彫りになってきた